بدأت الفكرة منذ مدة زمنية طويلة حيث كانت الشركات تعتمد مبدأ المكافأة لمن يحضر لها عملاء جدد، ولكن لم يبدأ التسويق بالعمولة
عبر الإنترنت بشكله الفعلي حتى منتصف التسعينيات، وبحلول الوقت شهدت الشركات نجاحاً مذهلاً باستخدام أساليب التسويق بالعمولة.
التسويق بالعمولة أو مايسمى (Affiliate Marketing) يشير إلى عمليات التسويق للمنتجات والخدمات من قبل شركات تابعة
لشركات أخرى لقاء عمولات مالية بحيث تستفيد الشركات المنتجة للخدمة بشكل رئيسي من الشركات الأخرى القادرة على التسويق لهذا
المنتج أو الخدمة وذلك مقابل عمولات مالية يتم الإتفاق عليها وبالتالي تحقق الفائدة المزدوجة للشركتين مما يطور العلامة التجارية وحجم
المبيعات وإيرادات ضخمة.
وتستفيد الشركات التابعة في حصولها على عمولة ماليّة مقابل تسويق منتجات شركات أخرى، بالإضافة إلى تمتّع هذه الشركات التابعة
بقدرات تسويق عالية ، وامتلاكها لكافة المعلومات المتعلّقة بالمنتجات التي يتم التسويق لها، والبعض يطلق على تسويق العمولة اسم
التسويق بالتبعية ، خاصّة أن كلا النوعين يعتمد على حصول المسوّق على عمولة ماليّة في مقابل عمليات التسويق المختلفة.
وكأي موضوع آخر لابد أن تدور حوله الكثير من الأسئلة التي قد تخطر في بال من يريد العمل في هذا المجال وهنا تتكرر الأسئلة لذلك
نحن في صدد الإجابة على ابرزها والذي يتكرر بشكل مستمر فهيا بنا نبدأ.
كيف تبدأ في التسويق بالعمولة ؟
فيما يلي الخطوات الصحيحة لبدء التسويق بالعمولة :
- أولاً قم باختيار المجال الخاص الذي تمتلك الشغف به.
- ثانياً قم بالبحث عن البرامج التابعة التي تتوافق مع المجال الذي اخترته.
- ثالثاً قم بإنشاء موقع ويب أو مدونة خاصة بك لتكون بمثابة النظام الأساسي الخاص بك للترويج للمنتجات التابعة، وقم باختيار اسم
مناسب للمنتجات التي ترغب في التسويق لها. - رابعاً ركز على إنشاء محتوى عالي الجودة وقيم وأصلي يحل المشكلات أو يلبي احتياجات جمهورك المستهدف.
- خامساً يجب عليك جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق اللجوء لبعض الأمور مثل تحسين محركات
البحث (SEO)، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والإعلانات المدفوعة. - سادساً حدد المنتجات التابعة وقم بالترويج لها.
- سابعاً قم بمراقبة أدائك.
كيف أختار المجال المناسب للتسويق بالعمولة؟
يعد اختيار المجال المناسب للتسويق بالعمولة خطوة رئيسية وفاصلة عند التفكير بالبدء في التسويق بالعمولةحيث يجب عليك التأكد من أنك
تختار مجالاً يتمتع بإمكانية الربحية والاستدامة.
إليك بعض النقاط التي ستساعدك عند اختيار المجال الذي يناسبك :
● قم بتحديد اهتماماتك أي سارع بإعداد قائمة بالموضوعات التي تثير شغفك
● قم بالتأكد من حاجات السوق حيث أنه من المهم أن تبحث عن الكلمات الرئيسية والاتجاهات المتعلقة بالقطاعات التي اخترتها
باستخدام أدوات مثل Google Trends .
● قم بتحليل المنافسة حيث أنه من المهم تقييم مستوى المنافسة في المجال الذي اخترته لتحديد ما إذا كان من الممكن الدخول فيه.
● يجب أن يبقى في ذهنك فكرة مدى توفر البرامج التابعةأي يجب التأكد من وجود برامج تابعة متاحة وذلك عن طريق البحث عن
الشبكات التابعة ذات السمعة الطيبة مثل Amazon Associates .
● تقدير وتقييم مجال الربح المتوقع وهنا يمكنك أن تبحث عن المنافذ التي لها متوسط قيمة طلب مرتفع، أو دخل متكرر محتمل، أو
سوق مستهدفة كبيرة.
● فكر في استدامة عملك لذا إنه من الضروري اختيار مجال يتمتع بالاستدامة وضع في اعتبارك إمكانات النمو في المجال الذي
اخترته، بالإضافة إلى أي تحديات أو تغييرات قد تحدث لتجارتك
ما الفرق بين الدروب شيبنج والتسويق بالعمولة؟
عند الحديث عن الدروب شيبينج فإن عميلك يطلب المنتج ويقوم المورد بالشحن له دون أن تضطر لشراء هذا المنتج أو تخزينه أو حتى
الإنخراط في عملية الشحن أما فيما يخص التسويق بالعمولة فإن شركة التسويق ستساعد العلامات التجارية في الترويج لمنتجاتها وبالمقابل
ستتلقى عمولة على كل عملية بيع.
كيف يحصل المسوق على أرباحه ؟
هناك عدة وسائل لتحصيل الأرباح وهذا يرتبط بشكل وثيق مع نوع التسويق الذي ينتهجه المسوق وهنا نذكر لكم بعض الطرق
كالتالي :
● أسلوب الدفع لكل عملية بيع وهو الأكثر تداولاً حيث يحصل المسوق على نسبة ربحية على كل عملية بيع تتم عن
طريقه.
● أسلوب الدفع لكل عميل محتمل وهي الأكثر صعوبة في حساب الأرباح، إذ يجب على المسوق فيها أن يقنع العميل
بإكمال إجراءٍ ما على موقع صاحب المنتجات أو الخدمات.
● أسلوب الدفع لكل نقرة والذي يساعد المسوق بتحويل الزوّار إلى موقع البائع أو المنتج.
● أسلوب الدفع لكل عملية تحميل وهو الأكثر اعتماداً في تطبيقات الهواتف والبرامج الخاصة بالحاسب.
كيف يمكن قياس نجاح الحملات للتسويق ؟
هذا الأمر يعد بالغ الأهمية لأنه يضمن لك التقدم والتطور لتتخذ بناء عليه القرارات التنفيذية القادمة فمن خلال مراقبة المقاييس
الرئيسية وتحليل البيانات، يمكنك تحديد ما ينجح وما يحتاج إلى تحسين. فيما يلي بعض الخطوات لمساعدتك في هذا الشأن لكي تضمن التقدم
والمراقبة والتحسن المستمر :
● حدد أهدافاً واضحة واسأل نفسك بعض الأسئلة مثل هل تتطلع إلى زيادة المبيعات ؟ أم هل تنوي جذب العملاء المحتملين أو مثلاً
هل ترغب في زيادة الزيارات على موقع الويب؟ ستساعدك معرفة أهدافك على التركيز على المقاييس الصحيحة لعملك.
● قم بالإعتماد على برامج التتبع حيث أنه هناك العديد من الخيارات المتاحة، مثل Google Analytics، أو أدوات التتبع الخاصة
بالشبكة التابعة.
● تنفيذ رموز التتبع ففي هذا النقطة يجب أن تتأكد من تنفيذ رموز تتبع فريدة أو روابط تابعة لكل حملة والتي تساعدك في عمليات
تحديد الحملات لجذب عدد أكبر فيما يخص الزيارات ومعدلات التحويل والإيرادات بشكل عام
● يجب عليك أن تراقب مصادر حركة المرور وهنا ننصحك في أن تستخدم برنامج التتبع الخاص بك لتحديد القنوات التي ترسل
أكبر عدد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. وحينها يمكنك تخصيص مواردك بشكل أكثر فعالية وتحسين حملاتك وفقاً
لذلك.
● احسب عائد الاستثمار والذي يسمح لك بفهم آلية الربح. احسب عائد الاستثمار الخاص بك عن طريق طرح تكلفة تشغيل الحملة
من الإيرادات الناتجة وتقسيمها على التكلفة.
● تحليل سلوك العملاء وهنا ننصحك في استخدام برنامج التتبع الخاص بك لتحليل المقاييس مثل معدل الارتداد، والوقت المستغرق
في الموقع، والصفحات لكل زيارة.
● اختبار A/B لحملاتك والذي يعد أمر بالغ الأهمية ولايمكنك الإستغناء عنه فمن خلاله ستنشئ إصدارات متعددة من حملاتك
ومقارنة أدائها لتحديد العناصر الأكثر فعالية
● التواصل مع الشركات التابعة والأفضل أن تقوم بتزويدهم بتقارير الأداء والتعليقات، فمن خلال الحفاظ على علاقة قوية مع
الشركات التابعة لك، يمكنك العمل معاً لتحسين حملاتك وتحقيق نتائج أفضل.
كيف يمكن الاستفادة من الشراكات في مجال التسويق بالعمولة ؟
يمكنك الإستفادة بشكل كبير من خلال إنشاء خصلة تعاون مع الأفراد المؤثرين الذين لديهم عدد متابعين كبير وتأثير واضح في مجال عملك
وهذا يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية مما يفضي إلى زيادة مبيعات الشركاء التابعين لك.
فيما يلي بعض الخطوات لمساعدتك في الإستفادة القصوى:
- حدد من هم المؤثرين المناسبين لمجالك ممن لديهم عدد كبير من المتابعين النشطين وسجل حافل مع العلامات التجارية التي تماثل
مجال عملك. - ابنِ علاقة وثيقة معهم عن طريق أن تتفاعل مع محتواهم، واترك تعليقات مدروسة، وشارك منشوراتهم. يساعدك هذا على بناء
الألفة والثقة معهم. - قم بتوفير قيمة لهم وهنا يجدر بك أن تفكر في ما يمكنك تقديمه للمؤثر مقابل الترويج لروابطك التابعة.
- قم بإنشاء عروض تقديمية مخصصة: عند التواصل مع الأشخاص المؤثرين، تجنب الرسائل العامة. خذ الوقت الكافي لفهم
محتواهم وجمهورهم، وقم بصياغة عروض تقديمية مخصصة توضح بوضوح فوائد الشراكة معك. اشرح كيف يتوافق برنامج
الشركاء التابعين لك مع علامتهم التجارية وجمهورهم، وكيف يمكن أن يضيف قيمة إلى متابعيهم. - توفير موارد تابعة عالية الجودة: لتسهيل قيام المؤثرين بالترويج لروابطك التابعة، قم بتزويدهم بموارد عالية الجودة. يمكن أن
يشمل ذلك لافتات مخصصة، وصور المنتجات، ونسخاً سريعاً لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو محتوى المدونة،
ورموز الخصم الفريدة. كلما سهّلت على المؤثرين الترويج لروابطك التابعة، زادت احتمالية قيامهم بذلك. - قم بتتبع قياس الأداء عبر استخدام برامج التتبع التابعة أو الشبكات التابعة لمراقبة الزيارات والمبيعات الناتجة عن كل مؤثر.
- تعزيز العلاقات المستمرة: يمكن أن يكون بناء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين مفيداً للغاية لجهود التسويق التابعة لك.
الخاتمة
استعرضنا لك في هذا المقال أهم وأكثر الأسئلة الشائعة فيما يخص التسويق بالعمولة لكي تكون على دراية بالأمور الرئيسية لهذا المجال من
العمل التجاري، ولكن يجب أن تقرأ أكثر وتتبحر في هذا المجال لأنه ليس من السهل النجاح فيه على الرغم من التسهيلات والخيارات
الكثيرة التي قد تجدها في عملية بحثك واستقصائك عنه، وتذكر دائماً أن مقياس النجاح الأهم هو الإستمرار والإستدامة وليس الوصول
للنجاح وحسب.
