أصبح التسويق بالعمولة واحداً من أبرز وسائل كسب الأرباح عبر الإنترنت. يُعتبر التسويق بالعمولة فرصة مثيرة للعمل عبر الإنترنت
وكسب الأموال من خلال الترويج للمنتجات والخدمات المختلفة. في هذا المقال، سنستكشف عالم التسويق بالعمولة وأهم استراتيجياته.
تعريف التسويق بالعمولة
في البداية، دعونا نبدأ بتوضيح مفهوم التسويق بالعمولة. التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق يتيح للأفراد والشركات كسب عمولة من
خلال الترويج للمنتجات أو الخدمات الأخرى. يتم ذلك عن طريق توجيه حركة المرور أو الزبائن إلى موقع الويب الخاص بالشركة أو
المنتج، وعندما يتم إتمام عملية شراء، يحصل المسوق بالعمولة على نسبة من البيع كمكافأة عن جهوده.
تاريخ التسويق بالعمولة
يمكن أن نعود في التاريخ لنجد أن التسويق بالعمولة ليس ابتكاراً حديثاً. فقد بدأت فكرة التسويق بالعمولة منذ فترة طويلة، حيث كانت
الشركات تستخدم وسطاء للمساعدة في بيع منتجاتها. ومع تطور التكنولوجيا وظهور الإنترنت، أصبح من الأسهل من أي وقت مضى
الإنضمام إلى برامج التسويق بالعمولة والبدء في كسب الأموال.
أهمية التسويق بالعمولة في عالم الأعمال
لماذا يجب على رجال الأعمال والمسوقين الإهتمام بالتسويق بالعمولة؟ هناك عدة أسباب تجعلها استراتيجية حيوية في عالم الأعمال:
- توفير التكاليف: عند استخدام التسويق بالعمولة، لا تحتاج إلى دفع مقدم للمسوقين. تدفع العمولة فقط عندما يتم إتمام البيع. هذا
يقلل من المخاطر المالية للشركة. - توسيع الشبكة: من خلال برامج التسويق بالعمولة، يمكنك جذب شركاء تسويقيين من مختلف القطاعات والأسواق. هذا يساعد
في بناء شبكة واسعة من الشركاء التسويقيين. - زيادة المبيعات: يمكن للتسويق بالعمولة زيادة حجم المبيعات بشكل كبير. إذا كان لديك شركاء تسويقيين متميزين، سيقومون
بالترويج لمنتجاتك بفعالية وزيادة إيراداتك. - قياس الأداء: بفضل أدوات تتبع التسويق بالعمولة، يمكنك قياس أداء حملات التسويق ومعرفة ما إذا كانت ناجحة أم لا. هذا
يساعدك على تحسين استراتيجياتك باستمرار.
فهم التسويق بالعمولة
لنتعمق الآن في فهم كيفية عمل التسويق بالعمولة والعناصر الأساسية لهذه الاستراتيجية.
كيف يعمل التسويق بالعمولة
في هذا القسم، سنلقي نظرة على كيفية عمل التسويق بالعمولة والأطراف المشاركة فيه.
الأطراف المشاركة في التسويق بالعمولة
● المعلن (الشركة المعلنة): هذه هي الشركة أو المؤسسة التي تقدم المنتجات أو الخدمات التي يتم الترويج لها من خلال برنامج
التسويق بالعمولة.
● المسوق بالعمولة: هو الشخص أو الموقع الذي يقوم بالترويج للمنتجات أو الخدمات المعلنة بمقابل عمولة.
آلية الدفع بالعمولة
عموماً، هناك ثلاث آليات رئيسية لدفع العمولة:
- العمولة على البيع: في هذه الحالة، يتم دفع عمولة للمسوق بالعمولة فقط عندما يتم إتمام عملية بيع. هذا يعني أن المسوق لا
يحصل على أي مبلغ مالي إلا إذا تم تحقيق نجاح في بيع المنتج أو الخدمة. - العمولة على العملاء المشتركين: في هذه الحالة، يحصل المسوق على عمولة عندما يقوم الزبون بالتسجيل أو الاشتراك في
خدمة معينة، حتى إذا لم يتم الشراء بعد. - العمولة على الزيارات أو النقرات: في هذه الحالة، يحصل المسوق على عمولة عندما يقوم الزائرون بزيارة موقع الويب
المعلن أو يقومون بالنقر على الروابط الترويجية. هذا يستخدم غالباً في برامج الشبكات الاجتماعية.
أنواع برامج التسويق بالعمولة
هناك العديد من أنواع برامج التسويق بالعمولة، وسنلقي نظرة على بعضها:
الموقع، يحصل المسوق بالعمولة على العمولة.
التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني
يمكن استخدام البريد الإلكتروني للترويج للمنتجات أو الخدمات وكسب عمولة عندما يتم الاشتراك أو الشراء عبر روابط البريد
الإلكتروني. يتطلب هذا بناء قاعدة بيانات بريدية وإرسال رسائل ترويجية فعّالة.
التسويق بالعمولة عبر الشبكات الاجتماعية
الشبكات الاجتماعية أصبحت منصة مثالية للترويج للمنتجات والخدمات. يمكن للمسوقين بالعمولة نشر روابط التسويق على منصات
مثل فيسبوك، وإنستجرام، وتويتر، ولينكدإن. عندما يقوم أشخاص بالنقر على هذه الروابط وشراء المنتجات، يحصل المسوق على عمولة.
إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة
سواء كنت صاحب عمل أو تفكر في جني بعض المال كشركة تابعة، فإليك القائمة الداخلية لمساعدتك في تحديد ما إذا كان هذا هو نوع
رحلتك:
الايجابيات:
تكاليف البدء المنخفضة: لا تحتاج إلى ثروة للبدء. بالنسبة للشركات التابعة الطموحة، يمكنك أن تبدأ بدون أموال نقدية، فقط وسائل
التواصل الاجتماعي أو المدونة الخاصة بك، وموهبة لإقناع أصدقائك بالنقر على الروابط. أصحاب الأعمال، لا تدفعون شيئاً حتى يتم بيع
منتجكم. أنيق جدا، هاه؟
دخل إضافي (سلبي، إذا كنت محظوظاً): إنها الشركات التابعة، تخيل أنك تكسب المال أثناء نومك لأنك نشرت مراجعة للمنتج قبل
شهر. وأصحاب الأعمال، كل هذا يتعلق بزيادة المبيعات دون الحاجة إلى طرق الأبواب.
لا حاجة لمنتج جديد: أنت تشارك أشياء موجودة بالفعل ورائعة. لذلك، يمكنك توفير الطاقة العقلية والجهد الناتج عن ابتكار شيء جديد
تماماً للبيع.
العمل من أي مكان: طالما أن لديك الإنترنت، فأنت في العمل. الحديث عن الحرية!
السلبيات:
يمكن أن تكون تنافسية: أنت لست الوحيد الذي لديه فكرة ذكية. يقوم العديد من الأشخاص بالترويج لنفس المنتجات. ستحتاج إلى إيجاد
طريقة للتميز.
دخل لا يمكن التنبؤ به: في بعض الأشهر، قد تتدفق النقرات والعمولات؛ وفي أحيان أخرى، قد يكون الجفاف. إذا كنت تابعاً، فهذا ليس
بمثابة راتبك الثابت.
أنت تعتمد على الآخرين: أيها الشركات التابعة، أنت تعتمد على الشركة لدفع عمولاتك بشكل صحيح وفي الوقت المحدد. أصحاب
الأعمال، أنت تثق بشخص آخر فيما يتعلق بسمعة علامتك التجارية. هذه ثقة كبيرة.
خطر عمليات الاحتيال: هذا العالم له أركانه المشبوهة. قد تصادف شركات لا تدفع ما وعدت به أو شركات تابعة تستخدم أساليب مراوغة
للحصول على المبيعات.
ضع في اعتبارك هذه الإيجابيات والسلبيات، وقم بوزنها مقابل ما تريده لعملك أو دخلك، ثم قرر ما إذا كنت مستعداً لهذه الرحلة.
كيفية الترويج لعرض برنامج الشراكة الخاص بك:
اعرف جمهورك وكأنه أفضل صديق لك : فكر في من تتحدث إليه. ماذا يحبون؟ ما هي المشاكل التي لديهم والتي يمكن أن يحلها
عرضك؟ عندما تعرف جمهورك، يمكنك التحدث معهم بطريقة ترضيك حقاً.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك: لا تخجل! استخدم Facebook أو Twitter أو Instagram أو أي نظام أساسي
يتواجد فيه أصدقاؤك ومتابعوك. شارك روابطك التابعة هناك (بطريقة غير مزعجة بالطبع). يمكنك نشر تعليقات أو قصص أو عبارة
بسيطة “مرحباً، تحقق من هذا!” توصية.
التدوين لم يمت: إذا كان لديك مدونة، أو حتى أفضل، إذا كنت على استعداد لبدء واحدة، فهذا مكان رائع لمشاركة القصص أو المراجعات
التفصيلية. تحدث عن تجربتك الشخصية مع المنتج. تذكر أن القصص تبيع!
رسائل البريد الإلكتروني يمكن أن تكون ذهبية: هل لديك قائمة بريد إلكتروني؟ أرسل ملاحظة ودية حول عرضك. ربما شارك قصة
حول كيف ساعدك هذا المنتج أنت أو أي شخص تعرفه. اجعلها دقيقة، رغم ذلك؛ لا أحد يحب رسائل البريد الإلكتروني التي تبدو وكأنها
تحاول بيع شيء ما.
مقاطع الفيديو تساوي ألف كلمة: إذا كنت تشعر بالراحة أمام الكاميرا، فقم بإنشاء مقطع فيديو! يمكن أن تكون أنت تتحدث، أو برنامجاً
تعليمياً، أو مراجعة للمنتج. رؤية شخص حقيقي يمكن أن تجعل الناس أكثر عرضة للثقة في توصياتك.
الصدق هو أفضل سياسة: قم بالترويج فقط للمنتجات التي تؤمن بها. إذا كنت لا توصي بها لصديقك المفضل، فلا توصي بها
لجمهورك. يمكن للناس أن يشموا رائحة زائفة على بعد ميل واحد.
حافظ على تحديثها: ابق على اطلاع دائم بالمنتجات التي تروج لها. تتغير العروض، وتتم إضافة ميزات جديدة. لا ترغب في تفويت أي
شيء يمكن أن يزيد من جاذبية جمهورك.
الصبر: هذه هي الصفقة – النجاح لن يحدث بين عشية وضحاها. يستغرق الأمر وقتاً لبناء الثقة مع جمهورك. لكن استمر في ذلك،
وحافظ على ثبات جهودك، وستبدأ النتائج في الظهور.
أسئلة مكررة
- هل أحتاج إلى الكثير من المال لبدء التسويق بالعمولة؟
لا! إحدى مميزات التسويق بالعمولة هي انخفاض تكلفة بدء التشغيل. يمكنك البدء بدون ميزانية كبيرة. يمكن الانضمام إلى معظم البرامج
التابعة مجاناً، ويمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو منصات التدوين المجانية لنشر الكلمة. فقط تذكر، كما هو الحال مع أي
عمل تجاري، فإن وجود القليل من المال للاستثمار قد يساعدك على النمو بشكل أسرع، ولكن لا تقلق إذا بدأت من الصفر. - كيف
