تحقق شركة إنتاج أجهزة التعطير الذكر Aromatic نجاحاً كبيرة في المملكة العربية السعودية وذلك بفضل منتجاتها وخدماتها المتميزة.
بدأت قصة اروماتيك مع إعجاب مؤسسها، عبدالرحمن الشبيب، بأجهزة التعطير الذكية في أحد فنادق الرياض حيث أدرك عبد الرحمن
أن هناك فرصة كبيرة لتقديم أجهزة منافسة في السوق السعودي.
وفعلاً بدأ الشبيب في التعاقد مع الفنادق والأندية والشركات الكبيرة لتزويدها بأجهزة التعطير الذكية من شركة اروماتيك.
وإبان النجاح الكبير الذي لاقته فكرته وزيادة الإقبال عليها، تم طرح أجهزة تعطير ذكية للأفراد للاستخدام المنزلي والمكاتب.
لكن التحدي الذي واجه اروماتيك هو تقليل سعر المنتج حتى يكون في متناول الجميع، ولكن لم يشكل هذا عائقاً أما طموح الشبيب حيث
وقد نجحت الشركة في التغلب على هذا التحدي من خلال تقديم منتجات بأسعار منافسة.
تُعد اروماتيك اليوم واحدة من الشركات الرائدة في مجال التعطير الذكي في المملكة العربية السعودية. وتسعى الشركة إلى التوسع في
الأسواق الإقليمية والعالمية في المستقبل.
آروماتيك من براند ناشئ إلى كل أنحاء العالم
عبدالرحمن الشبيب، مؤسس “اروماتيك“، يتميز بتجربة استثنائية تجمع بين مجالات الأعمال وريادة الأعمال وشغفه بعالم العطور. قرر
إطلاق “اروماتيك” بهدف تقديم حل مبتكر وعصري للتعطير المركزي، باستخدام تكنولوجيا متطورة تعتمد على التبريد وتقنية النانو.
ومن أجل تطوير ونجاح “اروماتيك”، انضم عبدالرحمن الشبيب إلى برنامج طموح للتجارة الإلكترونية المقدم من الهيئة العامة للمنشآت
الصغيرة والمتوسطة بالتعاون مع زد. هذا الانضمام كان نقطة تحول مهمة في رحلة “اروماتيك”، حيث استفادوا من خدمات زد المتكاملة
مثل الشحن والتوصيل والدفع الإلكتروني، بالإضافة إلى فرصة تبادل الخبرات مع أعضاء مجتمع التجار والمشاركة في اللقاءات الدورية.
كيف كان التوسع من المتجر الإلكتروني إلى الفروع ؟
بدأت شركة اروماتيك بتقديم منتجاتها وخدماتها للفنادق والمؤسسات وأصحاب الفلل والقصور ولكن، بعد نجاحها في خفض تكلفة
الأجهزة، قررت الشركة استهداف شريحة جديدة وهي أصحاب الشقق والمكاتب. أدى ذلك إلى إقبال متزايد على أجهزة التعطير الذكية
عن طريق متجر اروماتيك الإلكتروني.
بعد النجاح الهائل لمبيعات متجر اروماتيك الإلكتروني على منصة زد للتجزئة الحديثة، وسعت اروماتيك نطاق منتجاتها لتشمل الزيوت
العطرية والمعطرات. وبناءً على ذلك، قررت الشركة التوسع وافتتاح فروع تقليدية لها، ومن الطريف أنَّ أحد الأسباب التي دفعت
اروماتيك إلى التوسع في الفروع، هو أن العديد من العملاء الذين شاهدوا حملات التسويق للشركة، قرروا زيارة مكتب اروماتيك
الموضح على خرائط قوقل. ولكن، عندما وصلوا إلى المكتب، وجدوه مكتباً إدارياً في الدور الثاني وغير مخصص للمبيعات. وبناءً على
ذلك، قررت الشركة فتح فروع لها لتوفير تجربة أفضل للعملاء.
آروماتيك تجربة ناجحة في الإنتقال إلى التجزئة الحديثة
من المعروف أن الأوفلاين والأونلاين يكملون بعضهم! وفي زد، معنا العديد من تجار التجزئة الحديثة بدأوا تجارتهم أونلاين، وحققوا
نجاحات كبيرة، وبعدها افتتحوا فروعهم التقليدية ، وتجار آخرين بدأوا بإطلاق فرع إلكتروني أولاً، ثم تحولوا للتجزئة الحديثة، ومن رواد
التحول للتجزئة الحديثة معنا في زد هي اروماتيك.
سمات تاجر التجزئة الحديثة
● البيع في قنوات بيع متعددة أونلاين وأوفلاين ويسعى لتقديم تجربة متكاملة لجميع عملائه مثل الشراء من المتجر
الإلكتروني والاستلام من الفرع أو الشراء من الفرع وطلب إرسال المنتج حسب مكان العميل أو إرساله كهدية، بالإضافة
لتفعيل برامج الولاء التي تجمع نقاط العملاء سواء في الشراء من المتجر أو الفروع.
● تاجر التجزئة الحديثة يتخطى حدود المدن: طموح تاجر التجزئة الحديثة دائماً أبعد من الجميع ولذلك لا يحده حدود.
● يهتم بتجارته ويفوض الأمور التشغيلية على شركاء تجارته مثل أمور الشحن والمدفوعات والتخزين التي تهتم بها زد
وتقدم لكل التجار الدعم اللازم حتى يتفرغ لتجارته.
● الانضمام لمجتمعات التجار: إنضمام التاجر لمجتمع تجار ناجحين لتبادل الخبرات والتجارب وتقديم النصائح والاستفادة
من الدعم من خلال خبرات وتجارب ناجحة مثل مجتمعات تجار زد.
● يركز تاجر التجزئة الحديثة على نمو تجارته من خلال ابتكار حلول أو تطوير منتجات أو حتى تقليل تكلفة المنتجات
ودائما يطلب النصيحة والمشورة من خبراء التجار أو فريق نجاح التجار في زد.
منتجات آروماتيك أصبحت موجودة في كل بيت
أروماتيك رائدة مجال أجهزة التعطير الذكية بتقنية النانو والزيوت العطرية عالية الجودة. وتشمل منتجاتها أجهزة التعطير والعطور
والزيوت العطرية. وقد حققت الشركة نجاحاً كبيراً بفضل نجاحها الكبير والإقبال المتزايد على منتجاتها، أصبحت أروماتيك جزءًا من
أثاث كل منزل. لبراعتها في تقديم أجهزة تعطير فريدة وتضيف لمسة رائعة إلى ديكور كل منزل.
ومن أهم منتجاتها:
● أجهزة تعطير ذكية بتقنية النانو
● الزيوت العطرية
● العطور الخاصة للشعر
● العطور الفاخرة
● المسك
حازت منتجات آروماتيك على إعجاب أشهر العلامات التجارية بالسعودية واعتمدت على عليها في تعطير أجوائها بأجهزة التعطير الذكية
والعطور المميزة.
استغلال الفرص في آروماتيك للأغراض التسويقية
تعددت وتنوعت الأنشطة التسويقية في الشركة، ومنها رعاية الأندية الرياضية. وقررت الشركة رعاية نادي الفيحاء فور صعوده إلى
الدرجة الممتازة والمشاركة في كأس السوبر السعودي. وكان الهدف من الرعاية هو رفع الوعي بالعلامة التجارية في المملكة، وفي
مفاجأة سارة، صعد نادي الفيحاء إلى دور الـ 16، ثم دور الثمانية، وواجه نادي الاتحاد في نصف النهائي. وفي مباراة غير متوقعة، فاز
نادي الفيحاء على نادي الاتحاد ولكن بدون أي استغلال تسويقي لآروماتيك!
الحملات التسويقية المجدولة والعفوية ودورها في ترويج ارماتيك
قرر فريق التسويق لآروماتيك الاستعداد لمباراة النهائي. وفي مفاجأة أخرى، فاز نادي الفيحاء على نادي الهلال ليحقق لقب كأس الملك
السعودي، وانطلق فريق التسويق في الترويج لفوز آروماتيك الراعي الرسمي للفيحاء، وأبرز لوقو آروماتيك على تشيرت لاعبي الفيحاء.
وحققت الشركة نجاحًا كبيرًا في استغلال هذه الفرصة التسويقية، حيث ارتفع حجم المبيعات بشكل كبير.
تحدث عبدالرحمن الشبيب، مؤسس شركة آروماتيك، عن أهمية شركة زد في نجاح شركته. وقال: “كل النجاحات التي حققناها كانت
بفضل الله أولاً، ثم بمساعدة زد. زد كانت الذراع الأيمن لنا، وسبب رئيسي في قصة نجاحنا.”
وأضاف الشبيب أن من أهم الأسباب التي ساهمت في نجاح آروماتيك هو مجتمع زد، “مجتمع زد قدم لنا المساعدة والدعم، وعرفنا على
شباب ساعدونا في رحلتنا في التطوير والنمو. ومن ضمن المجتمع أحمد العويد مؤسس متجر ريفي البراند الأول المتخصص بالأرواب
والمناشف والدكتور تميم الغنام مؤسس متجر بلسم الشركة السعودية الرائدة في ابتكار العلامات التجارية ومنتجاتها”.
وتابع الشبيب: “قدمت زد لنا العديد من الخدمات التي ساعدتنا في نمو أعمالنا. ومن أهم هذه الخدمات:
● تقديم متجر إلكتروني متكامل: قبل زد، لم يكن لدينا طريقة واضحة لبيع منتجاتنا عبر الإنترنت. ولكن زد ساعدتنا في إنشاء
متجر إلكتروني متكامل، مما ساهم في زيادة مبيعاتنا عبر الإنترنت.
● تقديم الخدمات المتكاملة للمتجر الإلكتروني: زد تقدم العديد من الخدمات المتكاملة للمتاجر الإلكترونية، مثل خدمات تحصيل
المدفوعات عبر زد باي لأنه الحل الأنسب لتجار التجزئة لتحصيل المدفوعات الإلكترونية أو تقديم خدمات الشحن مع زد شب
الخيار الأمثل لحلول الشحن والتوصيل. مع مختلف شركات الشحن عبر زد شب وقد ساعدتنا هذه الخدمات في تقديم تجربة
أفضل لعملائنا.
● تقديم نظام نقاط بيع: مع توسع آروماتيك في الفروع والمحلات، ساعدتنا زد في توفير زد كاشير كنظام نقاط بيع يساعدنا في
إدارة المبيعات والطلبات وتوحيد بيانات العملاء وإدارة المخزون.
وختم الشبيب حديثه قائلاً: “نحن ممتنون لزد على كل ما قدمته لنا. زد هي شريك حقيقي للأعمال الصغيرة والمتوسطة، ونحن نوصي بها
بشدة.”
جملة الختام
● قصة نجاح أروماتيك وعبدالرحمن الشبيب يعد مثالاً حياً على كيفية استغلال الفرص المتاحة في الأسواق بشكل ذكي والتكيف مع
حاجات السوق حيث كان الإنتقال من الجملة إلى التجزئة أمر بالغ الأهمية والذي ساعد في نجاح وتوسع الشركة وكيف أنه
استطاع تلبية احتياجات العملاء بشكل ملائم.
● تمثل قصة عبد الرحمن الشبيب نموذجاً عملياً لتقديم منتجات ملائمة للسوق المحلي بأسعار مناسبة، ملبية جميع احتياجات
العملاء، وخاصة مع التركيز على استهداف شرائح جديدة لأغراض التوسع والإنتشار.
