“أين يمكنك شراء المنتجات لبيعها على أمازون؟” هذا سؤال صداع للعديد من بائعي AMZ. المنتجات هي الملك في تجارة التجزئة. لذلك،
يعد المكان الذي تحصل فيه على المنتجات أمراً بالغ الأهمية.
علي بابا باعتبارها سوق الجملة الرائدة في جميع أنحاء العالم، فهي مصدر قيم لشراء المنتجات لبيعها على أمازون. توفر علي بابا مجموعة
واسعة من المنتجات بأسعار منخفضة. يتيح لك الحصول على هامش ربح مرتفع لكل عملية بيع.
في هذه المدونة، سنغطي كل شيء حول كيفية البيع على أمازون من علي بابا في عام 2024. تابع القراءة لمعرفة المزيد!
ما هو علي بابا؟
تعد (Alibaba.com) منصة بيع بالجملة معروفة في جميع أنحاء العالم. فهو يربط المصنعين وتجار الجملة مع المشترين المحتملين في
جميع أنحاء العالم. على هذه المنصة، يمكنك الشراء إما كشركة أو كفرد.
تستضيف علي بابا مجموعة متنوعة من المنتجات، والتي تغطي من الإلكترونيات إلى الموضات. هذه المنتجات بأسعار التصنيع.
لذا مصدرنانوغرام من علي بابا يوفر لك فرص كبيرة لكسب أرباح عالية.
على الرغم من عدم دمج علي بابا بشكل مباشر مع أمازون ويمكن استخدامه لتحديد مصادر المنتجات للبيع على أمازون. يمكن للبائعين
البحث عن الموردين المحتملين على الموقع، والتفاوض على الأسعار، وترتيب تخصيص المنتج. طالما أنك تمتثل للقواعد واللوائح التي
وضعتها أمازون، يمكنك بيع منتجات علي بابا.
هل علي بابا آمن؟
نعم، موقع علي بابا آمن للشراء منه. علي بابا هي واحدة من أسواق الجملة الرائدة في جميع أنحاء العالم. تم بيع العديد من الموردين ذوي
السمعة الطيبة هنا.
بالإضافة إلى ذلك، تتخذ علي بابا تدابير مختلفة لحمايتك من الاحتيال. على سبيل المثال، هناك برنامج ضمان التجارة في مكانها لضمان
سلامة الدفع الخاص بك. إذا لم تكن راضياً عن جودة المنتج أو لم يتم استلام طلبك، فيمكنك طلب استرداد الأموال خلال 30 يوماً بعد
التسليم.
في هذه الأثناء، تقبل علي بابا العديد من طرق الدفع الآمنة مثل باي بال. PayPal هو خيار دفع آمن مع حماية المشتري.
ومع ذلك، قد تستمر في مواجهة عمليات الاحتيال كما تفعل في المواقع الأخرى. تأكد من التجارة مع موردين موثوقين، وخاصة موردي
ضمان التجارة. ولا تقم بإجراء معاملات خارج Alibaba.com. يتم حماية مدفوعاتك فقط على هذا الموقع.
لماذا يستخدم بائعوا أمازون موقع علي بابا؟
الشراء من علي بابا ومن ثم البيع على أمازون أمر سهل ومفيد.
واجهة علي بابا سهلة الاستخدام. لم يكن العثور على منتج أو مورد أسهل من أي وقت مضى. يقدم الموردون المقيمون في الصين على
موقع علي بابا منتجات منخفضة السعر، مما يسمح لبائعي أمازون بتحقيق أرباح عالية. بالإضافة إلى ذلك، تقدم لك الشركات
المصنعة وضع العلامات الخاصة خدمات.
يمكنك تخصيص وبيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك لتمييز نفسك عن الآخرين.
كيف تبيع على أمازون من علي بابا؟
يتضمن البيع على أمازون من علي بابا الخطوات التالية:
1 – إنشاء حساب علي بابا
قبل أن تشتري من علي بابا، تحتاج إلى تسجيل حساب على موقعهم على الإنترنت.
ما عليك سوى فتح الصفحة الرئيسية لموقع Alibaba والنقر على “الانضمام مجاناً”. ثم املأ المعلومات المطلوبة في الصفحة التالية.
في سطر اسم الشركة، يمكنك كتابة اسمك إذا لم يكن لديك شركة.
2- سلوك أبحاث المنتج
بعد تسجيل حساب علي بابا، حان الوقت للتفكير في ما يمكنك شراؤه من علي بابا وبيعه على أمازون.
من المحتمل أنه يمكنك العثور على معظم المنتجات على موقع علي بابا. لذا فإن المفتاح هو معرفة ما يجب عليك إدراجه على أمازون.
فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها.
تلبية طلب العملاء
يجب أن تكون منتجاتك مطلوبة في السوق. يمكنهم حل نقاط الألم التي تستهدفهم أو تلبية هواياتهم.
ليس من السهل العثور عليها في متاجر البيع بالتجزئة
يتسوق العملاء عبر الإنترنت لأن ما يحتاجون إليه لا يمكن الوصول إليه عادةً دون اتصال بالإنترنت. إذا تمكنوا بسهولة من الحصول على
شيء ما من متجر محلي، فلن يكلفوا أنفسهم عناء الشراء منك.
يستحق البيع
أي أنه يمكنك تحقيق ربح لائق بعد خصم كل الإنفاق من إيرادات البيع. يعد الربح الذي يزيد عن 30% أمراً شائعاً لبائعي أمازون.
مع ميزات فريدة من نوعها
المنتجات الفائزة لها وظائف أو مظهر فريد. الميزات الفريدة تجعلها متميزة عن المنتجات الأخرى وتجذب انتباه العملاء.
خفيف وصغير الحجم
الوزن والحجم لهما تأثير مباشر على تكلفة الشحن الخاصة بك. يجب أن تكون منتجاتك خفيفة وصغيرة الحجم حتى تكون فعالة من حيث
التكلفة ومريحة للشحن إلى الخارج.
ليست هشة
لا ينصح باستخدام المنتجات الهشة مثل الزجاج. من السهل كسرها أثناء النقل، مما قد يسبب لك الكثير من المبالغ المستردة.
غير محظور من قبل أمازون
تحظى أمازون بشعبية كبيرة بسبب قواعدها الصارمة بشأن المنتجات. يجب عليك التأكد من أن منتجاتك ليست محظورة على هذه المنصة.
. البحث عن الموردين علي بابا
في هذه الخطوة، يمكنك البدء في العثور على الموردين علي بابا.
1) توجه إلى الصفحة الرئيسية لموقع علي بابا
2) أدخل الكلمة الرئيسية التي تصف منتجاتك في شريط البحث
3) اتصل بالموردين الذين يستوفون معاييرك
لنفترض أنك تريد استيراد أكمام ذراع الحماية من الأشعة فوق البنفسجية من علي بابا. يمكنك كتابة “أكمام الذراع” ضمن “المنتجات” أو
“الشركات المصنعة” في مربع البحث. واختر “أكمام الذراع للحماية من الأشعة فوق البنفسجية” من القائمة المنسدلة. ثم يمكنك رؤية العديد
من أذرع الحماية من الأشعة فوق البنفسجية على صفحة النتائج.
في الواقع، ليس عليك إدخال الكلمات الرئيسية بالضبط. تعمل بعض الكلمات الرئيسية العامة أيضاً على العثور على المنتجات أو الموردين
ذوي الصلة. في هذه الحالة، يمكنك استخدام “أكمام الذراع للنساء”، “أكمام الذراع”، “أكمام الذراع الواقية”، إلخ.
4 ) اتصل بالموردين المحتملين
ربما، هناك عدد قليل من الموردين بالنسبة لك. يمكنك اختيار 5 إلى 10 موردين يستوفون معاييرك والاتصال بهم. حتى لو اشتريت من
أحد الموردين أخيراً، فسيكون الموردون الآخرون مفيدون عندما يحدث شيء غير متوقع.
فيما يلي معايير اختيار المورد.
● الموردين المعتمدين بموجب برنامج ضمان التجارة
● مع 3 سنوات أو أكثر من الخبرة
● متخصص في مكانتك
● تقديم خدمات التخصيص
● تتطلب منخفضة موك
● تقديم عينات
● الرد على استفساراتك في الوقت المناسب
● درجة تقييم 4.5 أو أعلى (من 5) لأداء الشركة ومنتجاتها
يمكنك إما الدردشة مع الموردين عبر الإنترنت أو الاتصال بهم. لكن بعض الموردين قد لا يردون على مكالماتك إذا كانوا لا يستطيعون
التحدث باللغة الإنجليزية.
يمكنك أيضاً اختيار إرسال استفسار إلى المورد وانتظار الرد.
فيما يلي بعض الأسئلة التي قد تطرحها.
● ما هو موك الخاص بك، وهل هو قابل للتفاوض؟
● ما هو سعر المنتج؟ ماذا عن العينة ؟
● كم من الوقت يستغرق معالجة الطلب وشحنه إلى الولايات المتحدة؟
● التي تقدمونها التخصيص خيارات؟ هل يمكنني إضافة شعاري أو اسم علامتي التجارية إلى المنتج؟
● ما هي سياسة الإرجاع واسترداد الأموال الخاصة بكم؟
● هل يمكنني استخدام الصور ومقاطع الفيديو من موقع الويب الخاص بك؟
● ما هي طريقة الدفع التي يمكنني استخدامها؟
5). ادفع لمورديك
لقد أصبحت الآن واضحاً بشأن الموردين الذين يمكنك الشراء منهم على Alibaba. يمكنك تقديم الطلبات ودفع ثمنها.
تتخذ علي بابا طرق دفع متعددة، والتي تختلف من بلد إلى آخر. إذا كنت من الولايات المتحدة، يمكنك الدفع بالطرق التالية.
بطاقة الائتمان أو الخصم
يعد الدفع عن طريق بطاقات الائتمان أو الخصم إحدى طرق الدفع الأكثر شيوعاً على Alibaba. تشمل البطاقات التي تقبلها Alibaba
كلاً من Visa وJCB وDiscover والبطاقات المصرفية المحلية. من خلال ربط بطاقاتك بحسابك على Alibaba، يمكنك إجراء
الدفعات دون التسجيل في تطبيق خدمة تابع لجهة خارجية، من المفيد الحفاظ على بياناتك آمنة.
أبل الدفع
يلبي خيار الدفع هذا المستخدمين الذين لديهم أجهزة Apple. تتيح خدمة Apple Pay إجراء معاملات آمنة ومريحة باستخدام أجهزة
iPhone أو iPad أو Mac. من خلال تفويض الدفع باستخدام Face ID أو Touch ID أو رمز مرور الجهاز، يمكن للمستخدمين
إجراء الدفعات بسهولة على Alibaba. تضمن خدمة Apple Pay خصوصية معلومات المستخدم وتضيف طبقة إضافية من الأمان
إلى عملية الدفع.
جوجل الدفع
Google Pay هي خدمة دفع تقدمها Google. أنها آمنة وسهلة الاستخدام. باستخدام طريقة الدفع هذه، يمكنك استخدام البطاقات
المحفوظة في حساب Google الخاص بك للدفع. أو يمكنك إضافة بطاقة خصم أو بطاقة ائتمان جديدة إلى حساب Google Pay
الخاص بك، ثم دفع ثمن مشترياتك على Alibaba.
باي بال
PayPal هي طريقة دفع أخرى تتخذها Alibaba. إنه خيار دفع آمن يفضله العديد من المستهلكين في الدول الغربية.
يوفر PayPal حماية للمشتري في عملية المعاملة. إذا لم يتم تسليم طلبك، أو أن العنصر الذي استلمته ليس كما هو موصوف، فيمكنك
تقديم نزاع واسترداد أموالك.
التحويل البنكيT/T
بالنسبة للمستخدمين الذين يفضلون الطرق المصرفية التقليدية، تدعم علي بابا التحويلات البنكية، المعروفة أيضاً باسم التحويلات البرقية.
تسمح طريقة الدفع هذه للمستخدمين بتحويل الأموال مباشرة من حساباتهم المصرفية إلى حساب علي بابا المخصص.
بالمقارنة مع طرق الدفع الأخرى، تستغرق التحويلات البنكية وقتاً أطول للمعالجة ولكنها توفر طريقة آمنة لإكمال المعاملات الكبيرة. إنها
تعمل بشكل جيد مع الصفقات بين الشركات والمستخدمين الذين يفضلون التحويلات من بنك إلى آخر.
الدفع اللاحق
توفر علي بابا خيار استخدام Afterpay. Afterpay هي خدمة دفع مرنة تتيح لك الشراء الآن والدفع لاحقاً.
يمكنك إجراء عمليات الشراء على الفور مع سداد ثمنها بمرور الوقت. لذلك فمن السهل عليك تحمل طلبات أكبر.
بالنسبة لأوامر ضمان التجارة، هناك رسوم معاملة يتم فرضها على كل معاملة.
في بعض الحالات، قد يتفاوض المورد معك لإرسال المدفوعات بالطريقة التي يفضلها.
6 ) شحن منتجاتك للعملاء
يمكن اعتماد ثلاث طرق للوفاء لشحن منتجاتك إلى المستهلكين النهائيين.
إسقاط الشحن
يتضمن الدروبشيبينغ العثور على المنتجات من موردي علي بابا أو تجار الجملة وإدراجها للبيع على أمازون. عندما يقدم العميل طلباً، تقوم
بإعادة توجيه تفاصيل الطلب إلى المورد. ويقوم المورد باختيار المنتج وتعبئته وشحنه مباشرةً إلى عميلك. تلغي طريقة التنفيذ هذه حاجتك
للتعامل مع المخزون أو الخدمات اللوجستية.
بالإضافة إلى ذلك، من خلال الدروبشيبينغ، يمكنك شراء المنتجات من الشركات المصنعة وشحنها إلى المستهلكين النهائيين مباشرةً. لا
يوجد وسطاء لأخذ أرباحك.
FBM
FBM هو اختصار لـ Fulfillment by Merchant. هذا يعني أنك تشتري المنتجات من علي بابا، وتخزنها في المستودع الخاص
بك، وترتب الشحن إلى عميلك. إحدى مميزات هذه الطريقة هي أنه يمكنك فحص المنتجات والتأكد من جودتها قبل تسليمها للعملاء. ومن
خلال القيام بذلك، يمكنك تحسين رضا عملائك. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يجعل إدارة المخزون الخاص بك بنفسك أمراً مرناً.
ومع ذلك، فإن اختيار FBM يعني أنه يتعين عليك دفع المزيد مقدمًا. على سبيل المثال، تحتاج إلى استئجار مستودعات وتعيين شخص
لإدارة المخزون. إنه مكلف للشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة.
FBA
FBA لتقف على الوفاء من قبل أمازون. إنها تتضمن عملية إرسال منتجاتك إلى مستودع أمازون بمفردك أو بالمورد الخاص بك. بمجرد
أن يقدم عميلك طلباً، تتولى أمازون شحنه إلى العملاء والتعامل مع مهام ما بعد البيع.
باستخدام خدمات FBA، يمكنك توفير الوقت والتركيز على الجوانب المهمة الأخرى لعملك. وقت التسليم سيكون أسرع. ولكن عليك أن
تدفع رسوم الخدمة مثل رسوم تخزين المخزون، ورسوم خدمة التنفيذ، ورسوم معالجة المرتجعات. وبالتالي، فإن أرباحك ستكون أقل في
النهاية.
حتى أن بعض الموردين على Alibaba ليسوا على دراية بمتطلبات التغليف الخاصة بـ FBA. يجب عليك إخبارهم بكيفية تعبئة طلباتك
قبل شحنها إلى مستودع أمازون.
نصائح للشراء من موقع علي بابا بأمان
لا تزال هناك مخاطر محتملة عند الشراء من Alibaba والبيع على Amazon. هذه النصائح يمكن أن تساعدك على تقليل المخاطر.
تقييم المورد
كما هو الحال في منصات B2B الأخرى، هناك بائعون محتالون على Alibaba. لذلك، قبل أن تختار مورداً، قم بتقييم ما إذا كان المورد
مؤهلاً وموثوقًا به.
طلب عينات قبل الشراء بكميات كبيرة
يعد تقديم طلب اختبار أمراً مهماً في الأعمال التجارية عبر الحدود.
من خلال شراء العينات، يمكنك التحقق مما إذا كان المنتج يلبي توقعاتك. يمكنك أيضاً الحصول على فكرة عن جودة المنتج وخدمات
المورد. إذا كان المنتج ذو جودة منخفضة، أو المورد غير موثوق به، فابحث عن مورد آخر في الحال.
تجنب المنتجات ذات العلامات التجارية والمقلدة
من المغري بيع المنتجات ذات العلامات التجارية والمقلدة لزيادة المبيعات. لكن أمازون تحظر المنتجات التي تنتهك حقوق الملكية الفكرية.
إذا كنت تبيع منتجات ذات علامات تجارية أو نسخاً متماثلة دون تصريح، فمن الممكن أن يتم تعليق حسابك.
اختر طريقة دفع آمنة
ليست كل طرق الدفع المتاحة على موقع علي بابا آمنة بنفس القدر. يجب عليك اختيار طريقة دفع آمنة ومستخدمة على نطاق واسع في
منطقتك. بالإضافة إلى ذلك، قد يطلب منك بعض الموردين أن تدفع لهم خارج علي بابا. لا تفعل ذلك من أجل أمان الدفع الخاص بك.
احصل على فاتورة لكل طلب
في بعض الأحيان، تقوم أمازون بحذف قائمتك عن طريق الخطأ. يطلبون منك إرسال الفاتورة لتفاعل القائمة. وبدون الفاتورة، سوف تفقد
الحق في بيع المنتج. لذا تذكر أن تحصل على فاتورة لكل طلب في حالة حدوث أي خسارة في المستقبل.
يعد البيع على أمازون من علي بابا طريقة جيدة لتحسين هوامش ربحك في عام 2024.
ومع التضخم الاقتصادي، يميل العملاء إلى شراء أشياء بأسعار معقولة. يقدم لك موقع علي بابا مجموعة واسعة من المنتجات بأسعار
الجملة أو أسعار التصنيع. يمنحك الشراء من علي بابا والبيع على أمازون ميزة في الأسعار. وتزداد فرصتك لكسب أرباح عالية نتيجة
لذلك.
لكن علي بابا ليس المصدر الوحيد الذي يمكنك الاعتماد عليه. باعتباره بديل علي بابا، Sup Dropshipping يوفر لك منتجات
وخدمات أفضل.
