يُشير التسويق بالتبعيّة (Affiliate Marketing) إلى عملية تسويق المنتجات والخدمات من قِبل شركات تتبع
لشركات أخرى مقابل عمولة ماليّة، بحيث تبحث الشركات المنتجة للمنتجات والخدمات المختلفة عن شركات
ومؤسسات قادرة على تسويق منتجاتها في مقابل حصولها على عمولة ماليّة، وبالتالي تساهم الشركات التابعة
في الترويج للمنتجات والخدمات لشركات أخرى، ممّا يؤدي إلى زيادة الوعي بعلامتها التجاريّة، وزيادة حجم
المبيعات، وتحقيق إيرادات ماليّة إضافيّة.
وتستفيد الشركات التابعة في حصولها على عمولة ماليّة مقابل تسويق منتجات الغير، بالإضافة إلى تمتّع هذه
الشركات التابعة بقدرتها التسويقيّة الجيّدة، وإحاطتها بكافّة المعلومات المتعلّقة بالمنتجات التي ستسوّق لها،
والبعض يطلق على تسويق التبعية التسويق بالعمولة، خاصّة أن كلا النوعين يعتمد على حصول المسوّق على
عمولة ماليّة في مقابل عمليات التسويق المختلفة
وكما أنها إستراتيجية تسويقية تقوم على أساس مشاركة العائد بين المعلن أو التاجر والناشر أو الراعي لبرامج
االتسويق بالعمولة إن برنامجَ التسويق بالعمولة هو عبارة عن نموذج للعائد يستطيع أن يؤسس من خلاله أعمالاً
ناجحة، ويصنع الدخل المستمر.
. إذاً كيف يمكنك إنشاء شركة تسويق تابعة ناجحة خاصة بك؟
لا يوجد في الواقع سوى أربعة خطوات لإنشاء عمل تجاري ناجح للتسويق بالعمولة وهي :
الخطوة ١: اختر فكرة :
أول شيء عليك القيام به قبل البدء في إنشاء أي عمل تجاري ، هو الخروج بفكرة لشركتك. وتسمى هذه أيضاً
المرحلة “المتخصصة” في عملك ، حيث يمكنك اختيار الجمهور وفئة عملك،
الخطوة ٢: إنشاء موقع على شبكة الإنترنت:
موقع الويب الخاص بك هو في جوهره واجهة متجرك ، حيث يمكنك مساعدة جمهورك ، والتواصل مع
جمهورك ، والترويج للمنتجات والخدمات لجمهورك.
الخطوة ٣: احصل على جمهور:
بدون أن يأتي الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، لا توجد طريقة لكسب المال. لذلك من المهم أن تفهم
كيفية جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
يمكن أن تأتي حركة المرور بأشكال عديدة ، ولكن إحدى أكثر طرق حركة المرور استدامة وطويلة المدى هي
من خلال تحسين محرك البحث. هذا يعني ، الحصول على مرتبة في محركات البحث مثل جوجل، ونتيجة لذلك
الحصول على جميع أنواع حركة المرور المجانية إلى موقع الويب الخاص بك.
الخطوة ٤: كسب المال. :
ستضيف هذه الروابط الخاصة على موقع الويب الخاص بك من شركات مثل امازون ، إي بي ، وال مارت ،
اتسي، وما إلى ذلك … وستكسب بعد ذلك “عمولة” إذا انتقل شخص ما من موقع الويب الخاص بك إلى موقعه
وانتهى به الأمر بشراء شيء ما.
يُعد التسويق بالتبعية نموذجاً تجارياً ينضم فيه الأفراد إلى شركة و يروجون لمنتجاتها أو خدماتها للآخرين، و
يكسبون عمولات على المبيعات التي يحصلون عليها و من المبيعات التي يحصلون عليها الذين يقومون بضمهم
إلى شبكاتهم. كما أن هناك خطوات عديدة لنجاح التسويق بالتبعية ومنها :
1- ابحث عن الشركة المناسبة
2- اختر منتجاً أو خدمة
3- تعرف على السوق المستهدف
4- قم ببناء فريق عمل
5- طور مهارتك
6_ حدد أهدافك
7- قم بإنشاء خطة عمل متكاملة
8- بادر بالعمل
9- ابحث عن الإرشاد
10_ كن إيجابياً ومحفزاً
- من الأنواع الشائعة لقنوات التسويق بالعمولة
تشترك معظم الشركات التابعة في نفس الممارسات لضمان مشاركة جمهورها
وتقبلها لشراء المنتجات المروج لها.
ولكن ليس كل الشركات التابعة تعلن عن المنتجات بنفس الطريقة.
في الواقع هناك العديد من القنوات وأنواع التسويق المختلفة التي يمكنهم الاستفادة منها
سأذكر بعضها هنا:
- المؤثرين
- المدونين
- قوائم البريد الإلكتروني
- المواقع الإعلامية الكبيرة
- بالإضافة إلى أن هناك العديد من الفوائد للتسويق بالعمولة الـaffiliate
سأقوم بذكر أهمها:
- الدخل الإضافي
من خلال استثمار مقدار بسيط من الوقت في إنشاء الحملة التسويقية سترى عوائد مستمرة
حيث يقوم المستهلكون بشراء المنتج خلال الأيام والأسابيع التالية
وستتلقى أموالًا لعملك لفترة طويلة بعد الانتهاء منه
وحتى عندما لا تكون أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك سوف تحقق لك مهاراتك التسويقية تدفقاً ثابتاً من المال
- العمل من المنزل :
ستتمكن من إطلاق حملات والحصول على عائد من المنتجات التي ينشئها البائعون أثناء العمل وأنت مرتاح في
منزلك - فعالة من حيث التكلفة :
ليس هناك أي رسوم تشغيلية على البائع.
ويمكن أن يتم التسويق عن طريق الشركات التابعة بتكلفة منخفضة
مما يعني أنه يمكنك البدء بسرعة ودون الكثير من المتاعب - مريح ومرن
هذه الراحة تعني أنه يمكنك تنويع محفظتك إذا أردت
أو التركيز فقط على الحملات البسيطة والمباشرة وستكون أيضاً خالياً من قيود وأنظمة الشركات.
5.استخدام استراتيجيات مجانية مثل تحسين محركات البحث :
هناك الكثير من زيارات البحث المجاني التي يمكنك الحصول عليها من محركات البحث
إذا قمت بإجراء تحسين محركات البحث بشكل صحيح - المكافآت القائمة على الاداء
في وظائف أخرى يمكنك العمل لمدة ٨٠ ساعة أسبوعياً مع الاستمرار في الحصول على نفس الراتب :
التسويق بالعمولة يعتمد فقط على أدائك وستحصل منه على ما سوف تضعه فيه.
. كما أن هناك العديد من شروط الاستحواذ على الشركات في السعودية
حيث حددت لائحة الاندماج والاستحواذ الصادرة عن هيئة السوق المالية شروط الاستحواذ على الشركات،
حيث تختلف شروط الاستحواذ ما بين الشركات المقيدة في سوق الأوراق المالية السعودي، أو الغير مقيدة في
ذلك السوق.
فإذا كانت تلك الشركات غير مقيدة، فإن الاستحواذ يتم وفقاً لشروط الاتفاق أو عقود الاستحواذ المبرمة ما بين
الطرفين، والتي يجب أن تتوافق مع نظام الشركات السعودي ولائحته التنفيذية، وألا يخالف نظام المنافسة.
أما إذا كانت مقيدة في سوق الأوراق المالية السعودي، فيتوجب على كلا الطرفين الالتزام بالشروط المتعلقة
بالاستحواذ، والمتمثلة بما يلي:
- يجب على الشركة العارضة لبيع حصصها، وكذلك الشركة المعروض عليها ذلك البيع، أن تعين مستشارين
ماليين مستقلين ومرخص لهم من قبل الهيئة. - يجب أن يكون المستشارين القانونيين لكلا الطرفين مستقلين ومرخص لهم بممارسة مهنة المحاماة.
- يجب على الأطراف المعنية في عملية الاستحواذ بذل العناية اللازمة، بحيث لا تكون البيانات معدة على نحو
يؤدي لتضليل المساهمين أو السوق. - يتوجب على العارض التعامل بالتساوي مع جميع مساهمي الشركة المعروض عليها من ذات النوع أو الفئة.
- يجب أن يكون أي مستند أو إعلان ذي صلة بالاستحواذ على الشركات صحيحاً وغير مضلل.
يتوجب على الشركة المعروض عليها التصرف وفق مصلحة المساهمين.
- لا يجوز خلق سوق غير حقيقية تتذبذب فيه أسعار الأوراق المالية للشركة المعروض عليها أو الشركة
العارضة. - يتوجب الالتزام بنظام المنافسة ولائحته التنفيذية.
•يجب أن تبقى المفاوضات التي تتم بين الشركة العارضة والشركة المعروض عليها سرياً
- ومن أمثلة التسويق بالعمولة :
. Amazon Affiliate Marketing.
يعد برنامج التسويق التابع لشركة Amazon Associates، يعتبر أمازون أحد أكبر برامج التسويق
بالعمولة في العالم. يقوم المنشئون والناشرون والمدونون بالتسجيل لمشاركة منتجات وخدمات أمازون على
مواقعهم الإلكترونية أو تطبيقاتهم، وفي المقابل، يحصلون على تعويض عن المبيعات التي تحققها مواقعهم.
تضع أمازون معايير صارمة لأنواع المواقع والتطبيقات التي تستضيف إعلاناتها. على سبيل المثال، يجب ألا
تحتوي المواقع على محتوى منسوخ من موقع أو منشئ آخر وأن تكون متاحة للجمهور. يجب أن تكون مواقع
الويب نشطة بمحتوى جديد ومناسبة وفقاً لمعايير Amazon.
على سبيل المثال، يجب ألا تحتوي على محتوى فاحش أو مسيء، أو تروج للعنف أو أعمال غير قانونية، أو
تحتوي على أي محتوى يعتبر ضاراً بالآخرين. تعتمد الموافقة على مراجعة شاملة من قبل موظفي Amazon
وتلبية حصة مبيعات مؤهلة (ثلاثة في غضون 180 يوماً من تقديم الطلب).
إذا تم رفض الطلب، فلن يكون مؤهلاً لإعادة النظر. بمجرد الموافقة، يتم الحصول على العمولات عندما يقوم
زوار الموقع بشراء المنتجات أو الخدمات من أمازون. يمكن أن تكسب Amazon Associates ما يصل
إلى 20٪ في العمولات للمبيعات المؤهلة. الأسعار ثابتة وتستند إلى فئات المنتج والبرنامج. كمكافأة، تقدم
Amazon عمولات خاصة على أحداث معينة.
بالإضافة إلى أنه أصبح التسويق بالعمولة من أكثر المصطلحات شيوعاً في الآونة الأخيرة، إذ إنّ المسوق
بالعمولة قادر على جني الأرباح من خلال التسويق لمنتجات الآخرين، وهذا يتطلّب منه معرفة عميقة في
الأساليب التسويقية، والإستراتيجيات التي تمكّنه من إيصال هذه المنتجات إلى أكبر عدد ممكن من العملاء
المحتملين.
كما يتمتّع التسويق بالعمولة بالعديد من المزايا التي تدفع الكثيرين للخوض في هذه التجربة ومحاولة بناء سمعةٍ
في هذا المجال، فيما يلي أهم هذه المزايا:
- لا يوجد دعم العملاء :
مهمة دعم العملاء تقع في هذه الحالة على البائع، إذ تنتهي مهمة المسوق بالعمولة عند ربط البائع بالعملاء
المحتملين، أما الشكاوى والاستفسارات التي تحدث بعد أن يحصل العميل على المنتج، فعلى البائع أن يقوم
بالإجابة عنها. - العمل من المنزل
يتطلب التسويق بالعمولة من المسوق إطلاق حملات تسويقية، وهذا لا يتطلّب من المسوّق أن يغادر منزله في
كثير من الأحيان -إلّا إذا كان لديه استوديو منفصل لتصوير الفيديو أو ما إلى ذلك- مما يعني أن التسويق
بالعمولة مناسب جدًّا لمن لا يحبون العمل من المكتب. - تكلفة منخفضة نسبيًا
لا توجد الكثير من النفقات لإطلاق الحملات التسويقية، وبغض النظر عن التكاليف الأولية، لا يوجد أي نفقات
فجائية تظهر لاحقاً، ولا داعي لتطوير المنتج وتحسينه ومتابعة آراء العملاء والسوق وما إلى ذلك، فقط تحتاج
لتكلفة الحملات البدائية. - زيادة الرؤية
يساعد التسويق بالعمولة على زيادة ظهور العلامة التجارية والوصول إلى العملاء المحتملين. - التتبع والقياس باستخدام أدوات التحليلات والتتبع
يمكن للشركات قياس نجاح حملات التسويق التابعة لها - مجموعة متنوعة من الخيارات
هناك مجموعة متنوعة من الطرق المختلفة لاستخدام التسويق بالعمولة، مثل الروابط النصية أو إعلانات البانر
أو قنوات التواصل الاجتماعي. - القابلية للتوسع بتكاليف معقولة
يوفر التسويق بالعمولة قابلية النمو دون زيادة التكاليف الثابتة. فمع توسع شبكة المسوقين، يمكن للشركات
والمتاجر توسيع مجال نشاطها وتسويق منتجات جديدة ومتنوعة، وزيادة المبيعات بشكل فعال دون الحاجة إلى
استثمارات كبيرة
ومع ذلك، بشكل عام، لا يوجد شيء سهل المنال. في الواقع، على الرغم من أن العمل في مجال التسويق
بالعمولة كان بمثابة حلم للكثيرين، إلا أن هناك بعض عيوب وسلبيات التسويق بالعمولة، ومن هذه السلبيات :
- أنك تحتاج إلى وقت لكي تبدأ
إن عملية اختيار جهة تسويق ناجحة والعمل معها، لا يحدث بين عشية وضحاها. لذلك إذا كنت تظن أنك
ستحقق الأرباح سريعاً وستبدأ بجني المال فوراً، فإن Affiliate Marketing هو الخيار الخاطئ.
لأنه يستغرق بناء جمهور، والحصول على مرتبة في محركات البحث، واكتساب ثقة القراء، وإيجاد شراكات
مربحة للعمل معها بعض الوقت. - ليس لديك سيطرة على الأسعار أو العمولات
من العيوب الكبرى لAffiliate Marketing أنه لا يمكنك عادةً التفاوض على أسعار المنتجات. يرتبط هذا
أيضاً بالسيطرة الضئيلة جداً على معدلات العمولة، والتي غالباً ما تحددها الشركة.
على سبيل المثال، يدفع برنامج الشراكة التابع لشركة Amazon Associates نسبة معينة بناءً على المبلغ
الذي تبيعه وهو غير قابل للتفاوض - الكثير من المنافسة
واحدة من أكبر مزايا الصناعة هي أيضاً واحدة من أكبر عيوبها.
ما يجعل التسويق بالعمولة جذاباً للغاية هو أنه لا يحتاج إلى الكثير من المال للبدء فيه. على عكس أنشطة ريادة
الأعمال الأخرى، ليس عليك أن يكون لديك الكثير من رأس المال أو المهارات أو التدريب لتصبح مسوقاً تابعاً.
- مخاطر السمعة إذا لم تلتزم الشركات التابعة بالمعايير الأخلاقية، فإن الشركات تخاطر بأن تلوث سمعتها
بالارتباط - معدلات تحويل منخفضة يمكن أن تكون معدلات التحويل للتسويق التابع منخفضة اعتماداً على المنتج أو
الخدمة التي يتم الترويج لها. - حركة المرور الاحتيالية قد تحاول بعض الشركات التابعة توجيه حركة مرور احتيالية أو منخفضة الجودة
إلى موقع الشركة من أجل كسب العمولات. - احتمالية حدوث أنشطة احتيالية من الشركات التابعة، مثل النقر فوق الاحتيال أو حشو ملفات تعريف
الارتباط
وفي الختام، فإن تحقيق التوازن بين الفوائد والمخاطر في عقود التسويق بالعمولة يتطلب اتباع نهج استباقي من
كل من المعلنين والشركات التابعة. ومن خلال تعزيز الشفافية، وتنفيذ آليات المراقبة، وإبرام عقود جيدة
الصياغة، يستطيع الطرفان إنشاء شراكة متبادلة المنفعة مع تقليل المخاطر المحتملة في الوقت نفسه. يمكن أن
يكون التسويق بالعمولة، عند تنفيذه بطريقة مسؤولة، أداة قوية للشركات لتوسيع نطاق وصولها وزيادة نمو
الإيرادات.
