التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing): هو أحد الأساليب التسويقيّة المربحة التي تجمع المعلن أو البائع
صاحب المنتجات مع المسوّق الذي سيقوم بالترويج للمنتجات مقابل مبلغ من المال (عمولة) عن كل عملية بيع.
وبالتالي يحرص المسوّقون عامةً على اتباع الاستراتيجيات الفعّالة والاحترافية لتسويق البضائع والخدمات
بالطريقة الأمثل. وذلك في سبيل تحقيق أعلى الأرباح التي تعود نسبتها الأكبر للتاجر المعلن والنسبة المتفق
عليها للمسوّق.
وهو مصطلحٌ لامعٌ في فضاء التسويق الإلكتروني، له ثلاث مقومات أساسية هي البائع والمسوّق بنسبة عمولة
محددة مع البرنامج التسويقي المتبع مما يجعله أحد طرق الربح من الإنترنت الفعالة عبر استخدام أفضل طرق
التسويق بالعمولة المعتمدة عالمياً في هذا المجال.
حقّق هذا النوع من التسويق انتشاراً واسعاً وشهرةً كبيرةً مع أهم النتائج الإيجابية القائمة على زيادة عمليات
البيع الخاصة؛ وذلك للمنتجات والخدمات المعروضة في المتاجر والشركات التي تنتهج مبادئ التجارة
الإلكترونية في خطتها الترويجية، هذا فضلاً عن ضمان الأرباح للمعلنين والمسوّقين المحترفين في عملهم،
وعدم فرض تكاليف باهظة على الطرفين.
كما يضم نظام التسويق بالعمولة ثلاثة أنواع رئيسية وهي كالتالي:
- التسويق بالعمولة المتصل: يشمل هذا النمط من الأفلييت وجود شركة مسوّقة لها علاقة مباشرة بالعروض
الإعلانية الخاصة بالتسويق للمنتجات أو الخدمات المعروضة. - التَسويق بالعمولة المنفصل: يتميز هذا النوع من الأفلييت بعدم وجود صلة للطرف المسوّق بالمنتجات أو
الخدمات المعلن عنها. حيث كل ما يفعله المسوّقون هنا إحالة روابط الإعلانات أو وصف المنتجات الترويجية
أمام الزوار ليتمكنوا من مشاهدتها عبر النقر عليها
٣. التَسويق بالعمولة المساهم: يعبر هذا النمط من التسويق عن عمق العلاقة بين المسوّقين والمنتجات أو
الخدمات التي يروجون لها. وذلك من خلال تجربتهم الشخصية معها ومعرفة ميزاتها الإيجابية وبالتالي
توصيفها للمستهلك بطريقة جذابة ودقيقة، مرتكزة على المصداقية والتوصيات الموثوقة
- إنّ أفضل برامج التسويق بالعمولة للمبتدئين هي كالتالي:
_ برنامج Amazon Associates. برنامج Fiverr.
برْنامج ClickBank. برنامج Etsy.
_برنامج Commission Junction
ويشير التسويق إلى الأنشطة التي يقوم بها أي مشروع لترويج منتجاته أو خدماته تقليدياً أو عبر الإنترنت.
الغرض من أي مسعى تسويقي هو خلق الوعي والحصول على العملاء المحتملين لاختيار منتج أو خدمة
الشركة على منافسيها.
أبرز أنواع التسويق:
1- التسويق التقليدي Traditional Marketing
يشير التسويق التقليدي إلى الترويج للعلامة التجارية على أيّ من القنوات الموجودة من قبل ظهور الإنترنت
2- التسويق الخارجي Outbound Marketing
يدمج التسويق الخارجي بين وسائل الإعلان التقليدية ووسائل الإعلان العامة، والتواصل المُباشر مع الشريحة
المُستهد فة
3- التسويق الداخلي Inbound Marketing
يُركّز التسويق الداخلي أو الوارد على جذب العملاء من خلال الثقة. تعتمد هذه الإستراتيجية على استخدام طُرقٍ
مميزة لجذب العميل من خلال التواصل والحوار معه وكسب ثقته؛ بهدف تحفيزه على طلب منتجك أو خدماتك
4- التسويق الرقمي Digital Marketing
يختلف التسويق الرقمي عن التسويق التقليدي، حيث يستفيد من التكنولوجيا التي لم تكن موجودة من قبل
للوصول إلى الجماهير بطرق جديدة وسريعة. يشمل هذا النوع من التسويق جميع الجهود التسويقية التي تستخدم
جهازاً إلكترونياً أو الإنترنت..
- التسويق بالعمولة قد لا يكون من المجالات السهلة، وخصوصاً مع ازدياد المنافسة بين العلامات التجارية
والمسوقيّن؛ ما يجعل من عملية التسويق معقدة بعض الشيء، ولتسوّق بإحترافية ما هي مبادئ التسويق بالعمولة
التي يجب عليك الإلمام بها؟
1- اختيار برنامج التسويق بالعمولة المناسب :
وإليك بعض برامج التسويق بالعمولة الجيدة:
_ برنامج نون للتسويق بالعمولة
_ التسويق بالعمولة أمازون السعودية
_ التسويق بالعمولة دريم هوست
2- اختيار المنتج الصحيح :
فالمسوقيّن المحترفين في مجال التسويق بالعمولة يكون لديهم نظرة متعمقة عن هذه المنتجات ومدى تناسبها مع
السوق والجمهور المستهدف، لتحقّق لهم نتائج وأرباح جيدة في وقت قصير، بدلاً من اختيار منتجات ليس عليها
طلب أو سعرها مرتفع للغاية. وهذا الأمر ينطبق على كل من برامج التسويق بالعمولة التي تقدم خدمات أو
منتجات.
3- مهارات التسويق الرقمي :
وإذا لم يكُن لديك خبرة في الجوانب التسويقية سيؤثر ذلك سلبياً على أرباحك وقد لا تحقق أيّ أرباح وتبدد كل
رأس مالك أو الميزانية الإعلانية من دون فائدة ومن هنا سيتوجب عليك الإلمام بمهارات التسويق الإلكترونية،
والمتمثلة في:
. تحسين محركات البحث.
. التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي.
. كتابة المحتوى التسويقي والإعلاني.
. إطلاق الإعلانات الممولة على مختلف المنصات.
4- إجراء بحوث التسويق :
فبحوث التسويق تتعلّق بالبحث عن السوق المستهدف والتعرف على الحالة السائدة عليه من أجل تحديد
الاستراتيجيات المناسبة لتحقيق مبيعات وارباح جيدة، وفي أثناء ذلك، يتم دراسة ثلاث جوانب رئيسية، وهي:
- الفرص والتحديات
٢. الجمهور المستهدف
٣.المنافسين
5- مهارات التفاوض والإقناع
المسوّق بالعمولة الناجح دائماً ما يكون لديه حنكة ومهارة عالية على التفاوض مع أيّ شخص وجعله يتخذ قرار
الشراء، فحتى عند عدم التواصل الشخصي مباشرةً مع العملاء يجب أن تكون هذه المهارة موجودة وتنعكس في
كل الإعلانات التي تشاركها مع جمهورك في مختلف المنصات التسويقية
- مهارات التواصل والعمل كفريق
لا يوجد مسوّق بالعمولة يعمل لوحده منفرداً عن الأخرين، فلابد من أن يكون لديك تواصل مع العديد من
الأطراف، من التجار ومنصات التسويق بالعمولة وحتى المسوّقين بالعمولة الآخرين، في سبيل تبادل الخبرات
والمهارات والتحديثات والأخبار الجديدة. ما يلزم أن يكون لديك خبرة في استخدام الايميل ومنصات التواصل
مثل فيسبوك وتطبيقات المراسلة.
7- القياس والتحسين
لا تنتهي مبادئ التسويق بالعمولة عند اتمام عملية البيع وأخذ العمولة فقط، بل من الضروري أن تكون هناك
متابعة لصيقة للأهداف المُحققة والمشاكل التي حصلت ونقاط الضعف التي واجهت الحملة الإعلانية، من أجل
التحسين وتقديم أفضل ما يُمكن والتحسين من المهارات والمعرفة بشكل متواصل وتحقيق أعلى عائد مُمكّن،
وبإمكانك ذلك عبر متابعة مؤشرات أداء حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك
ولكي تنشر الوعي بمنتجاتك إلى جمهور أوسع لا تحتاج إلى مبالغ طائلة أو رأس مال كبير، فالتسويق بالعمولة
يفتح لتجارتك آفاق أرباح متنامية ومتعددة المصادر وتستطيع أن تبدأ العمل بها من اليوم.
كونها تعتمد على المسوقين وحسن أدائهم في التسويق لمتجرك،وميزتها الذهبية أنك تدفع نسبة عمولة فقط عند
تحقيق مبيعات وتسجيل عمليات شراء، وفي المقابل الحملات الإعلانية تتطلب منك أن تدفع على كل نقرة
لمتجرك حتى وإن لم يتم إتمام الشراء.
كما أن هناك هنا بعض الطرق الفعالة لتسويق المنتجات بالعمولة وزيادة الأرباح:
- انشئ محتوى توضيحي لمنتجك
٢. استخدم أدوات الترويج
٣. استهداف الكلمات المفتاحية للمنتجات
٤. التعاون مع مؤثرين السوشيال ميديا
٥. زيادة معدلات الربح
٦. تحليل البيانات وتتبع الأداء
٧. تقديم محتوى متعدد الوسائط
- بالإضافة إلى أن اختيار المنتجات المناسبة للترويج لها يعتمد على عدة عوامل يجب مراعاتها لضمان نجاح
حملتك في التسويق بالعمولة. إليك بعض الخطوات التي يمكن اتباعها لاختيار المنتجات المناسبة:
- فهم جمهورك المستهدف
٢. اختيار المنتجات ذات جودة عالية
٣. توافر برنامج تسويق بالعمولة
٤. توافق المنتج مع محتواك
٥. تقييم معايير النجاح
٦. البحث عن المنافسة
فيمكن القول إن منتجات التسويق بالعمولة تمثل فرصة مثالية للأفراد والشركات لكسب الدخل الإضافي بشكل
مباشر من خلال الترويج لمنتجات وخدمات أخرى. باختيار المنتجات المناسبة، واعتماد استراتيجيات التسويق
الفعّالة، يمكن للمسوقين الناجحين تحقيق أرباح مجزية وبناء علاقات تجارية مستدامة.
من خلال الاستفادة من الأدوات والتقنيات الحديثة، والتواصل مع جمهورهم المستهدف بطرق مبتكرة، يمكن
للمسوقين تحويل هذه الفرصة إلى مصدر دخل استقرار ونجاح مستدام. لذا، لنبدأ رحلتك في عالم التسويق
بالعمولة بثقة وإصرار، ولا تنسى دائماً تحديث معرفتك ومهاراتك، والاستمتاع بالرحلة نحو تحقيق النجاح
وتحقيق الأهداف المالية والمهنية التي تطمح لها.
باعتباري أحد المسوقين ذوي الخبرة، فأنا أفهم أهمية تجنب الأخطاء الشائعة لتحقيق النجاح في هذه الصناعة.
في منشور المدونة هذا، سأشارك رؤى واستراتيجيات قيمة لمساعدتك على التنقل في عالم التسويق بالعمولة
بشكل فعال. بدءاً من إعطاء الأولوية للمساعدة على البيع ووصولاً إلى إهمال أفضل ممارسات تحسين محركات
البحث، سأغطي مجموعة من الأخطاء الحاسمة التي يجب تجنبها.
1 إعطاء الأولوية للبيع على المساعدة :
يعد الانشغال بالرغبة في تحقيق المبيعات وكسب العمولات أمراً سهلاً، لكن هذا النهج غالباً ما يفشل في بناء
الثقة وتوفير القيمة للجمهور.
- نشر محتوى منخفض الجودة :
يمكن أن يكون لنشر محتوى منخفض الجودة تأثير ضار على نجاحك كمسوق تابع. عندما يأتي الزوار إلى
موقع الويب الخاص بك أو مدونتك ويواجهون محتوى مكتوباً بشكل سيئ أو غير ذي صلة، فمن المحتمل أن
يغادروا بسرعة، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الارتداد.
ويعد إهمال سهولة قراءة المحتوى الخاص بك خطأً آخر يمكن أن يؤثر سلباً على تجربة المستخدم. تؤثر عوامل
مثل حجم الخط وارتفاع الخط وطول الفقرة على مدى سهولة استهلاك القراء للمحتوى الخاص بك - تجاهل سرعة الموقع :
من السهل أن تنشغل بإثارة الترويج للمنتجات وكسب العمولات. ومع ذلك، فإن أحد الأخطاء الشائعة التي
يرتكبها العديد من المسوقين بالعمولة هو تجاهل أو التغاضي عن أهمية سرعة الموقع. يمكن أن يكون لهذا
الخطأ تأثير كبير على تجربة المستخدم ويعيق في النهاية نجاح جهود التسويق بالعمولة
فلنستكشف بعض النصائح لتحسين سرعة موقع الويب الخاص بك: - تحسين أحجام الصور
٢. تقليل طلبات HTTP
٣. تمكين التخزين المؤقت للمتصفح
٤. اختر موفر استضافة موثوقاً
٥. استخدم شبكة توصيل المحتوى (CDN)
٦. تصغير CSS وJavaScript
٧. مراقبة سرعة موقعك - تجاهل أساسيات تحسين محركات البحث
يلعب تحسين محرك البحث (SEO) دوراً حاسماً في جعل المحتوى الخاص بك قابلاً للاكتشاف وجذب
الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بك. من خلال إهمال تحسين محركات البحث، فإنك تخاطر بالحد
من رؤية المحتوى الخاص بك وتفويت فرص قيمة للوصول إلى جمهورك المستهدف
. كما تنفق العديد من العلامات التجارية المحلية والعالمية الكثير من الأموال على التسويق بالعمولة، مما يجعله
فرصة مناسبة للراغبين في عمل إضافي مربح. إليك أهم مميزات العمل في التسويق بالعمولة: - انخفاض تكلفة البدء
٢. مرونة العمل
٣. تكوين العلاقات
٤. تحقيق مصدر دخل إضافي متزايد
٥. انعدام المخاطرة
٦. الحصول على فرصة عمل من المنزل دون الحاجه الى الانتقال .
٧. يمكن لأي شخص العمل من الهاتف المحمول
ونستنتج أن التسويق من الأمور الضرورية التي لها أهمية كبيرة في حياة أصحاب الأعمال، فيكون التسويق
الإلكتروني عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي نحو الانستجرام والفيس بوك وغيرهم.
كما أصبح التسويق الإلكتروني من الأمور التي تكسب أصحاب الأعمال عدد أكبر من العملاء والوصول إليهم
بشكل أسرع، مما جعل أصحاب الأعمال يعتمدون هذه الطريقة، كما أنه يوجد فرق بين التسويق والمبيعات.
