في عالم التنافس الشديد على التجارة الرقمية وآلياتها وأساليبها المتنوعة تواجه الشركات الناشئة التحدي المتمثل في إنشاء موطئ قدم لها
والوصول إلى جمهورها المستهدف بكفاءة.
يظهر التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) كرافعة استراتيجية، تمكن الشركات الناشئة أن تضع نفسها على الفور أمام العملاء
المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
ولكي تعرف المزيد عن هذا النظام وأهميته وفوائده التي قدمها لك قمنا بصياغة هذا المقال الذي سوف نجيبك به على كل تساؤولاتك عن
هذا الأمر فهيا بنا.
ماهي فائدة العمل بنظام الدفع لكل نقرة PPC ؟
هنا سوف نذكر لك النقاط الهامة التي سوف تشكل لك الفائدة الكبرى عند اعتمادك لنظام العمل الخاص بالدفع لكل نقرة PPC وهي
كالتالي :
● على عكس تحسين محركات البحث (SEO)، الذي قد يستغرق شهوراً لتحقيق النتائج المطلوبة ، يمكنك إطلاق حملات الدفع لكل
نقرة (PPC) بسرعة، مما يوفر رؤية فورية.
● غالباً ما تعمل الشركات الناشئة بميزانيات محدودة، مما يجعل طبيعة الدفع لكل نقرة (PPC) فعالة من حيث التكلفة جذابة بشكل
خاص
- باستخدام الدفع لكل نقرة (PPC)، تدفع الشركات الناشئة فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانها، مما يسمح بتخصيص
الميزانية وإدارتها بدقة. - يمكن لشركة تكنولوجيا صغيرة أن تضع حداً يومياً قدره 50 دولاراً لضمان توافق الإنفاق مع قيودها المالية
● الإعلانات المستهدفة حيث توفر منصات الدفع لكل نقرة (PPC) خيارات استهداف قوية، بما في ذلك الكلمات الرئيسية
والمعلومات السكانية والاهتمامات والسلوكيات.
● تعتبر عائد استثمار يمكنك قياسه حيث يمكن قياس أداء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وتتبعها في الوقت الفعلي، مما يوفر رؤى
واضحة حول عائد الاستثمار (ROI). يتيح ذلك للشركات الناشئة تعديل استراتيجياتها بسرعة بناءً على ما ينجح.
إذا كان أداء أحد الإعلانات لخدمة توصيل الوجبات ضعيفاً، فيمكن للشركة الناشئة تعديل نسخة الإعلان أو معلمات الاستهداف
لتحسين التفاعل.
● الميزة التنافسية الأمر الذي يحقق تكافؤ الفرص ويسمح أيضاً للشركات الناشئة بالتنافس مع العلامات التجارية الأصيلة. من خلال
المزايدة على الكلمات الرئيسية المتخصصة والأقل قدرة على المنافسة.
● ميزة التعرف على العلامة التجاريةفحتى لو لم ينقر المستخدمون على إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإنهم يكتسبون عرضاً
للعلامة التجارية، مما يمكن أن يزيد من التعرف عليها ويساهم في التحويلات المستقبلية.
● المرونة الإستراتيجية التي تمكنك من تعديل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) أو إيقافها مؤقتاً في أي وقت، مما يوفر للشركات
الناشئة المرونة اللازمة للاستجابة لتغيرات السوق أو احتياجات العمل. أثناء إطلاق المنتج، قد تقوم الشركة الناشئة بزيادة إنفاقها
الإعلاني لتحقيق أقصى قدر من العرض، ثم تقليصه بمجرد تحقيق أهدافها الأولية.
كيف أقوم باستهداف الجمهور المناسب ؟
يمكن أن تشكل الدقة التي تحدد بها جمهورك وتستهدفه الفرق بين الحملة التي ترتفع والأخرى التي يكون الفشل من نصيبها.
فبالنسبة للشركات الناشئة التي تتطلع إلى تضخيم نموها، لا يمكن المبالغة في أهمية فن تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة. إنه مسعى
استراتيجي يتضمن التعمق في نفسية عملائك المحتملين، وهنا نقدم لك بعض النقاط الهامة للتوضيح فتابع معنا القراءة:
1- فهم المقصد الرئيسي من البحث أي الوصول لجواب سؤال : هل يتطلع المستخدم إلى الشراء أم التعلم أم مجرد التصفح؟.
2- التحليل الدقيق للمنافسين عبر تحليل إستراتيجيات الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنافسين، إذ يمكن للشركات الناشئة اكتشاف الثغرات
الموجودة في السوق. يمكن لأدوات مثل SEMrush أو Ahrefs الكشف عن الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك.
3- الكلمات الأساسية والتي لاتكون قصيرة والتي هي عبارات أطول وأكثر تحديداً للحصول على أحجام بحث أقل ولكن معدلات تحويل
أعلى.
4- ملاءمة الكلمات الرئيسية ونقاط الجودة: يعين إعلانات Google نقاط جودة استناداً إلى مدى ملاءمة كلماتك الرئيسية لإعلاناتك
وصفحتك المقصودة
5- تخصيص و تعريب الكلمات الرئيسية: بالنسبة للشركات الناشئة التي تركز على منطقة جغرافية معينة، يمكن للكلمات الرئيسية المحلية
أن تغير قواعد اللعبة. إما لصالحك أو ضدك فيجب عليك الإنتباه جيداً لهذه النقطة لكي لا تفوتك.
كيف أقوم بقياس أداء الدفع بالنقرة ؟
في هذا العالم الخاص لا تعد القدرة على تتبع الأداء وتحليله هي رفاهية وأمر زائد بل على العكس إنها ضرورية جداً.
فيما يخص الشركات الناشئة التي تنوي الاستفادة من الدفع لكل نقرة لتحقيق نموها، فإن فهم الفروق الدقيقة في بيانات الحملة يمكن أن
يعني الفرق بين عائد الاستثمار والخطأ المكلف. إليك كيفية التأكد من أن جهود الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ليست أمراً عابراً يمكن
التغافل عن أو تجاهله:
- مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): في هذه النقطة يجب أن تحدد المقاييس الأكثر دلالة على نجاح أهدافك المحددة. تتضمن مؤشرات
الأداء الرئيسية الشائعة نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، وتكلفة النقرة (CPC)، ومعدل التحويل، وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).. - تتبع عمليات التحويل حيث يعد تنفيذ وحدات بكسل تتبع التحويل أمراً بالغ الأهمية، الأمر الذي يتيح لك معرفة من قام بالنقر ومن قام
أيضاً بالتحويل، سواء كان ذلك عن طريق الاشتراك أو التنزيل أو البيع. - اختبار A/B قم بذلك على نحو منتظم مثل العناوين والأوصاف والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لأن هذا الأمر سيقوم
بمساعدتك على فهم ما يلقى صدى لدى جمهورك. - نماذج الإحالة وهنا يجب أن تقوم بتحديد نموذج الإحالة الذي يتوافق مع رحلة العميل الخاصة بك. سواء أكان الأمر يتعلق بالنقرة
الأولى، أو النقرة الأخيرة، أو الإحالة الخطية، فإن النموذج الذي تختاره سيؤثر على كيفية تسجيل التحويلات. - أهمية تخصيص الميزانية عبر استخدامك لبيانات الأداء لتخصيص الميزانية بكفاءة ممتازة حيث أن تحويل الإنفاق نحو الحملات
والمجموعات الإعلانية عالية الأداء - أهمية إنشاء تقارير إذ يجب عليك أن تقوم بعملية إنشاء للتقارير المخصصة والتي تتوائم مع الأهداف الخاصة بعملك.
أنواع الحملات الدعائية الموجودة فيما يخص نظام الدفع بالنقرة PPC؟
هناك أنواع متعددة ومتنوعة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وكل منها تحمل ميزات فريدة وخيارات مختلفة فيما يخص الإستهداف
منها وهنا نذكر لك الأنواع المعروفة والشائعة كما يأتي:
● إعلانات البحث: وهي إعلانات نصية تظهر على صفحات نتائج محرك البحث عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية
محددة، وعادة ما يتم عرضها في الجزء العلوي أو السفلي من SERP ، ويتم تصنيفها على أنها إعلانات.
● الإعلانات المحلية وهي الحملات الإعلانية في إعلانات غوغل والتي تكون مصممة خصيصاً لمساعدة الأنشطة التجارية على
الترويج لمواقعها الفعلية وجذب حركة المرور لمتاجرها.
● حالة عرض الإعلان عندما تكون الإعلانات المصوّرة عبارة عن إعلانات قائمة على الصور أو الوسائط المتعددة تظهر على
مواقع الويب أو التطبيقات أو منصات الوسائط الاجتماعية داخل شبكات الإعلانات المصوّرة.
وهي التي يتم استخدامها لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الوصول لجمهور أكبر.
● إعلانات مخصصة لوسائل التواصل الاجتماعي التي تظهر على منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستاغرام والتي
يمكن أن تحتوي تنسيقات مختلفة مثل الصور والفيديو والعرض الدائري وغيرها.
غالباً ما توفر إعلانات الوسائط الاجتماعية خيارات استهداف متقدمة بناءً على اهتمامات المستخدم وعوامل أخرى مختلفة.
● إعلانات الفيديو: إعلانات الفيديو هي مقاطع فيديو قصيرة قبل محتوى الفيديو أو أثناءه أو بعده على منصات مثل يوتيوب أو
داخل شبكات العرض.
● إعلانات تجديد النشاط التسويقي / إعادة الاستهداف: هذه هي الإعلانات التي تستهدف المستخدمين الذين تفاعلوا سابقاً مع موقع
ويب أو تطبيق ، لتشجيعهم على العودة وإكمال الإجراء المطلوب.
● الإعلانات داخل تطبيقات الهواتف النقالة والتي تظهر داخل تطبيقات الجوال ، إما على شكل لافتات أو إعلانات بينية أو
إعلانات مدمجة مع المحتوى. يمكن استخدامها للترويج لتنزيلات التطبيقات أو الدخول إلى روابط خارجية بهدف زيادة حركة
المرور في المواقع.
● الإعلانات الأصلية: تم تصميم الإعلانات الأصلية لتندمج مع المحتوى المحيط على موقع الويب أو التطبيق ، مما يجعلها أقل
تدخلاً من أشكال الإعلانات التقليدية.
ماهي أسباب فشل الإعلانات بنظام التسويق للدفع بالنقرة ؟
إذا لم تكن على دراية كافية ووافية فيما يخص إدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فقد تظهر العديد من المشكلات أو حتى الفشل
الكامل للأمر وهنا نذكر لك الأسباب التي تؤدي لهذا الأمر كما يلي:
● تخصيص ميزانية خاطئة فربما تنفق ميزانيتك على كلمات رئيسية منخفضة الأداء أو تستهدف جمهوراً غير ذي صلة ، مما
يؤدي إلى انخفاض عائد الاستثمار لديك.
● الإنخفاض في جودة الإعلانات واتصالها بالموضوع: إذا لم تكن نسخة الإعلان والصفحات المقصودة مصاغة بشكل جيد
وملائمة لجمهورك المستهدف ، فقد تتلقى إعلاناتك معدلات نقر إلى ظهور منخفضة.
● البحث الضعيف عن الكلمات الرئيسية: قد يؤدي الفشل في إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية إلى استهداف كلمات
رئيسية غير ملائمة أو شديدة المنافسة ، مما يؤدي إلى معدلات تحويل منخفضةوهدر في الميزانية المخصصة.
● تجاهل أو إهمال الكلمات الرئيسية السلبية: يمكن أن يؤدي عدم استخدام الكلمات الرئيسية السلبية بشكل فعال إلى عرض
إعلاناتك لاستعلامات بحث غير ذات صلة ، مما يؤدي إلى ضياع التكاليف في غير مكانها الصحيح.
● اختبار وتحسين بشكل غير كاف للإعلان: بدون اختبار إعلاناتك وتحسينها باستمرار ، قد تفوتك فرص تحسين أداء إعلانك ،
مما يؤدي إلى انخفاض في نتائج حملتك الإعلانية.
● الضعف في تشكيلة حسابك حيث يمكن أن يؤدي عدم تنظيم بنية الحساب إلى صعوبة تحليل بيانات الأداء وتحسين الحملات
بشكل فعال.
● الاستخدام الغير كاف لمعلومات الإعلان الإضافية: يمكن أن يؤدي عدم استخدام معلومات الإعلان الإضافية ، مثل روابط
الموقع ووسائل الشرح والمقتطفات المنظمة ، إلى ظهور إعلاناتك بشكل أقل إفادة وأقل قدرة على المنافسة ، مما يؤدي إلى
انخفاض نسبة النقر.
● تجاهل استهداف الجهاز والموقع: إذا لم تقم بتحسين حملاتك لأجهزة ومواقع مختلفة ، فقد تفقد عملاء محتملين أو تنفق
ميزانيتك على شرائح منخفضة التحويل.
● عدم وجود التتبع والتحليل المناسبين: قد يؤدي عدم إعداد تتبع التحويل بشكل صحيح أو تجاهل المقاييس الأساسية إلى بيانات
أداء غير دقيقة ، مما يجعل من الصعب تحديد مجالات التحسين وتحسين حملاتك بشكل فعال.
الخاتمة
استعرضنا لك في هذا المقال لمحة بسيطة عن استراتيجة التسويق المبني على كل نقرة أو الذي يعتمد كل نقرة للحصول على إيرادات
وحاولنا الإجابة على تساؤلاتك وتوضيح الخارطة العامة لهذا النوع من التسويق فإذا لم يكن الأمر واضحاً لك فننصحك بقراءة المقالة
مرة أخرى بتمعن لربما تجده صعباً بعض الشيء من المرة الأولى.
